Account Manager chez Dell Technologie, Montpellier
"Bonjour, je m'appelle Laurent Tryon."
"Bonjour, je M'appelle Thibaut de La Chaise."
"Bonjour, je m'appelle Adrien Vidal."
"Nous sommes tous les trois account manager chez Dell Technologies et nous nous retrouvons aujourd'hui pour vous parler de DICE."
Quel était le thème de votre conférence ?
"Le thème de la conférence d'aujourd'hui portait sur la gestion de portefeuille et la gestion des compte clés ou qui Key-account management. Et en plus de ça, ce qui était intéressant aussi pour nous, c'était de partager notre expérience en tant que salarié chez Dell Technologies. Et comment a évolué notre carrière depuis l'alternance ?"
Quels sujets avez-vous abordés ?
"Alors déjà, on a commencé par parler de notre parcours. On en a parlé et bien évidemment l'histoire de Dell. Comment l'entreprise est ce qu'elle est aujourd'hui. Et ensuite, on a abordé vraiment des thèmes plus concrets pour les étudiants et qui nous touchent directement, c'est à dire comment on gère un portefeuille."
"Comment on répond sur la typologie de comptes bien particulière et fameux key-account, notamment sur des réponses à des appels d'offres qui peuvent être global ou tout simplement le cas."
"Ce qui était intéressant aussi comme aspect, c'était l'échange avec les élèves parce qu'on a eu pas mal de questions forcément sur ces key-account. En tant qu'ancien élève de MBway Montpellier, ça avait encore plus de sens, je pense, à leurs yeux, de voir d'anciens élèves voir ce qu'ils sont devenus et la façon dont ils gèrent leur quotidien au travail."
Un conseil à donner au étudiants MBway ?
"Le conseil a donné aux étudiants qui finissent leur parcours actuellement, ce serait de se fermer aucune porte, que ce soit sur des projets au sein de start up ou de grands groupes, notamment des multinationales."
"Le conseil que je pourrais donner aux étudiants de master, c'est d'être curieux, curieux dans leur travail, dans leurs centres d'intérêt, de poser des questions, de s'intéresser aux choses, sans oublier forcément le réseau. Entretenir son réseau, c'est très important. Justement, on a ce privilège aussi chez MBway, d’avoir notamment au travers de DICE, des intervenants de haut standing qui ont des niveaux s'ils veulent, dans des entreprises globales. Et c'est aussi tirer parti de cette opportunité d'avoir ce genre de contacts et d'exploiter son réseau au maximum, ce qui peut éventuellement vous ouvrir des portes dans votre carrière. Et on parlait tout à l'heure de barrière, ne vous empêchez pas de voyager, partir à l'étranger. Il y a des opportunités dans le monde entier et la France n'est pas le seul pays où vous pourrez trouver le job de vos rêves."
On se retrouve l'année prochaine ?
"Et bien on reviendra avec plaisir pour une prochaine session DICE l'année prochaine."
"Tout à fait d'accord avec Thibaut. Je pense que tous les trois ans on a pris beaucoup de plaisir dans cet exercice-là qui n'est pas forcément commun dans notre jeune carrière professionnelle qui vient de débuter. Donc c’est un grand oui, pour revenir l'an prochain."
"Pour moi aussi, c'est un grand oui, j'ai adoré l'expérience. Le fait d'être, comme le dit Adrian, devant un auditoire, ce n'est pas commun, ce n'est pas une chose aisée à faire. Pour ma part, j'ai pris un grand plaisir et ce sera un grand oui."