23 ans, Lyon
Alban, étudiant en deuxième et dernière année de MBA Commerce et Entrepreneuriat, est Chargé de Clientèle chez Supplay. Dans cet interview, il revient sur son parcours et plus particulièrement sur le Concours des Négociales dont il était finaliste l'année dernière. Spoiler : il retente sa chance cette année !
Voici son témoignage.
SON PARCOURS
Vosgien, Alban a 23 ans et est originaire d’Epinal où il a passé son bac. Il a ensuite effectué le début de son parcours supérieur à Nancy avant de s’installer à Lyon pour ses deux dernières années d’études.
Après son baccalauréat, Alban opte pour un DUT Technique de Commercialisation et poursuit avec une Licence Négociateur d’Affaires en alternance chez Kiloutou (société de location de matériel BTP).
« Après ma licence, j’ai voulu partir en Ecosse. Malheureusement avec la Covid j’ai dû revoir ce projet et rester en France pour terminer mes études »
LE MBA MANAGEMENT COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT
« La méthodologie de l’école, c’est de mettre tous les étudiants au même niveau pendant la première année ». Alors sur certains aspects, il y a des cours qui ont été un peu de la redite pour moi par rapport à mes précédentes études. Là, en deuxième année, il y a une vraie spécialisation au niveau de l’entrepreneuriat avec le Challenge StartUp. On aborde des notions plus poussées et nous sommes poussés à adopter une vision plus stratégique, ce qui nous permet de nous positionner davantage comme un manager.
J’apprécie le fait que nous ayons de nombreux travaux de groupe. Ils permettent de bien se projeter dans des cas concrets d’entreprises ; tout comme le fait que nos intervenants soient des professionnels qui illustrent leurs cours avec des exemples concrets d’entreprise.
Je suis dans une classe exceptionnelle, avec une super ambiance. Il y a une vraie unité au sein de la classe qu’on retrouve même de façon extrascolaire, il nous arrive régulièrement de nous voir en dehors des cours. »
A PROPOS DE L’ALTERNANCE
« C’est ma 2ème année d’alternance chez Supplay. J’avais commencé sur un CDD puis j’ai continué en alternance en septembre 2021. Entre les deux années, j’ai pu évoluer de poste. Je suis passé de Chargé de Recrutement à Chargé de clientèle.
Mon rôle, c’est de fidéliser les clients actuels et de travailler sur le développement commercial de l’agence (prospection etc). Ça me plait beaucoup.
L’alternance, c’est un vrai plus pour les étudiants : on voit la différence par rapport à d’autres étudiants en initial, notamment par rapport à l’expérience et à la posture professionnelle. Cela permet aussi de se projeter très tôt, d’éviter les surprises post-étude et de savoir sur ce que tu veux faire et ne pas faire. »
A PROPOS DE MBWAY LYON
« J’ai toujours été attiré par l’entrepreneuriat, ce pourquoi j’ai recherché une école qui proposait une formation qui mêlait commerce en entrepreneuriat. L’avantage du réseau MBway, c’est qu’en ayant postulé à Bordeaux, c’est finalement à Lyon que je suis venue faire mes études.
Depuis le début, nous sommes très suivis par les différentes équipes. D’abord par le service recrutement, puis par le service relation entreprise. Il y a un vrai travail mené sur ce que nous recherchons comme type d’alternance et les offres envoyées par les conseillers en formation. »
A PROPOS DES NEGOCIALES
L’année dernière, alors déjà étudiant chez MBway Lyon, Alban était finaliste du concours Les Négociales 2022. Il raconte.
« J’ai effectué mon premier concours des Négociales en DUT ; puis en Licence. L’année dernière, était donc ma 3ème session. C’est un concours qui vient de chez moi (du DUT TC de Nancy). Dès le début de mes études supérieures, j’ai été formé à ce concours via mes cours de négociation et poussé à le passer.
On est tous différent, mais si je dois donner quelques conseils, ce serait :
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S’y préparer à l’avance ;
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Revoir tout ce qui a été acquis en cours de négociation et/ou en entreprise ;
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Avoir confiance en soi
Ce concours est un exercice stressant : nous sommes face à un acheteur pendant 10 minutes et un jury de 3/4 personnes est présent pour nous juger sur le verbal et le non verbal. L’exercice se fait dans le cadre d’un réel partenariat avec de vrais produits et vraies problématiques d’entreprise. Nous n’avons aucune visibilité sur le produit et le service qu’on doit vendre en amont de l’exercice.
On y va pour se challenger et faire le meilleur résultat possible ! Ce qui est essentiel dans l’exercice est de mettre de côté le stress et prendre du plaisir dans sa négociation.
Je me suis réinscrit pour 2023 et j’ai hâte d’y être »
Si toi aussi, le business et l'entrepreneuriat sont des domaines qui t'attirent, alors n'attends plus et rejoins le MBA Commerce et Entrepreneuriat !