ALTERNANCE Technico-commercial h/f

MBway Paris Ouest vous propose une alternance dans le cadre d'un MBA Management Commerce & Entrepreneuriat.

Missions

Développement commercial 

• Prospecter et vendre des prestations de sécurité.
• Développer le réseau de vente indirectes des prestataires (sous-traitants surveillance) des installateurs (sous-traitants et prospections)
• Qualifier son fichier prospects et clients (recueil et analyse d’informations sur le prospect/ client)
• Elaborer une stratégie de développement de ses comptes (innover, identifier les décisionnaires externes) . 
• Participer à la constitution des réponses aux appels d’offres,
• Représenter la société à l’occasion de salons, manifestations commerciales, expositions, etc.) 
• Atteindre ses objectifs et son chiffre d’affaires tout en préservant les marges. 

Gestion et suivi des offres 

• Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations, - Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres en cours, 
• Effectuer le montage de l’offre en lien avec la Direction,
• Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques), 

Support et communication auprès des opérationnels 

• Conseiller et assister le personnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation 
• Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec les différentes services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés…).

Veille concurrentielle 

• Identifier le potentiel de nouveaux marchés, 
• Connaître la concurrence (chiffre d’affaires, actualité, forces et faiblesses …), 
• Etre à l’écoute du marché (connaître les sociétés en difficultés financières, les marchés potentiels via la presse régionale/ nationale, via son réseau…), 

Reporting 

• Effectuer un reporting aux fréquences et formats préalablement définis auprès de la Direction.

Profil

• Maîtriser les techniques commerciales (prospection, mailing…),
• S’adapter en permanence à l’évolution des techniques de vente, 
• Négocier/ argumenter avec des clients grands comptes, 
• Connaître les produits/ prestations du marché et les évolutions en cours. 
• Maîtrise des logiciels du groupe (lotus, Word, Excel, As400, G08, Vente Partner …) 
• Autonomie, Ecoute, Persuasion, Dynamisme 
• Elocution, expression orale, Orthographe, rédactionnel, 
• Sens du relationnel développé et écoute 
• Formation commerciale ou expérience