ALTERNANCE Business Developer Junior h/f

MBway, l'école de commerce Paris vous propose une alternance dans le cadre d'un MBA Management Commerce & Entrepreneuriat.

Missions

Gérer tout le cycle de vente, de la prospection au closing : 

• Enrichir, développer et qualifier la base de données de prospects : déterminer les salles et les entreprises à approcher, identifier les décideurs … 
• Créer des opportunités de vente et faire émerger un intérêt : élaborer son discours commercial en fonction de chaque salle et chaque entreprise … 
• Obtenir des rendez-vous via différents canaux : cold calling, cold emailing, social media ou par tout autre moyen que tu trouveras pertinent de développer
• Élaborer des propositions commerciales et gérer les négociations : reconnaître les pain points, construire des offres sur mesure, convaincre tous les interlocuteurs (juridiques, financiers,…) 

Gérer le portefeuille clients que tu auras développé : 

• Être garant de la satisfaction des salles et des entreprises : assurer un suivi de qualité en étant l’interlocuteur privilégié du client pour tous ses projets bien-être
• Assurer le renouvellement des contrats : élaborer et dérouler une stratégie de fidélisation
• Créer des opportunités d’up-sell : détecter les potentiels de vente additionnelle 
• Évolution des process et techniques commerciales : suivre et contrôler ton activité, trouver les meilleures techniques de vente, améliorer l’utilisation de notre CRM …
• Création de synergies avec les équipes : Marketing, Opérations et Tech
• Participer à l’élaboration des nouvelles offres : détecter des opportunités, assurer une veille concurrentielle et une étude sur le marché du bien-être 

Profil

• Passionné.e par le contact humain et doté.e d’un tempérament de chasseur.euse, avec un goût du challenge, une âme d’entrepreneur.euse et une motivation à toute épreuve
• Le contact humain : créer des relations de confiance, faire preuve d’empathie et d’écoute 
• Le challenge : arriver au bout de tes actions, sortir des sentiers battus et prendre des initiatives 
• La quête de sens : travailler pour un projet à impact concret et sociétal
• L’entreprenariat et le secteur du bien-être / sport