Quelle formation pour devenir responsable de zone export ?
Pour devenir Responsable de zone Export et assurer la gestion, la stratégie commerciale et le développement des ventes de l’entreprise d’une zone géographique à l’étranger, il est nécessaire de suivre une formation liée au commerce international, comme le MBA Management International Business. Cette formation vous permettra d'acquérir toutes les compétences nécessaires pour mener à bien ce métier aux missions variées et enrichissantes.
Les objectifs de ce métier
Ses missions principales sont :
- Définir la politique export de l’entreprise et développer les ventes dans une zone géographique précise, afin de permettre à l’entreprise d’augmenter son chiffre d’affaires.
- Assurer la gestion et la stratégie commerciale et optimiser son portefeuille clients.
- Gérer le réseau de distributeurs, prospecter de nouveaux marchés et démarcher de nouveaux clients, tout en entretenant l’actuelle clientèle.
- Encadrer ses collaborateurs (Attaché commercial, Technico-commercial,...) et mettre en place des outils afin de les aider à mieux vendre les produits.
La formation MBA Management International Business vous permettra de validé toutes ses missions par le biais de plusieurs programme : la liste juste ici
Goût pour le relationnel et rigueur
En constante mobilité, le responsable de zone export est constamment en contact avec une diversité d'acteurs : collègues, clients, distributeurs, partenaires, etc. Sa connaissance approfondie du secteur d'activité et du territoire sur lequel il opère lui permet de saisir les attentes de ses interlocuteurs et d'anticiper les évolutions du marché. Pour cela, il doit rester en formation continue.
Ce professionnel expérimenté dans le domaine du commerce possède nécessairement une solide maîtrise des langues étrangères. Sa rigueur, son sens de l'organisation et son adaptabilité lui sont essentiels pour mener à bien ses multiples missions. Doté d'un esprit autonome et innovant, son initiative est un atout majeur sur le terrain.
Évoluant dans un environnement hautement compétitif, il doit faire preuve de résilience face au stress et supporter les exigences de ses nombreux déplacements internationaux. Ce métier requiert une grande disponibilité en raison des déplacements fréquents et des formations préalables indispensables.
Un fin négociateur
Le responsable de zone export a des compétences en langues, mais également en économie, droit, gestion ou encore en marketing. Il possède de solides connaissances en droit commercial et fiscalité internationale. Il est dynamique, diplomate et a le sens des responsabilités, ce qui lui permet d’être un bon communicant et un fin négociateur. Le goût du challenge est une qualité que le responsable de zone export doit posséder pour aller au-devant des échecs de négociations et réussir à atteindre ses nombreux objectifs.
Où exercer ce métier ?
Le poste de responsable de zone export est principalement présent au sein de grandes entreprises opérant à l'échelle internationale. Il est principalement lié au domaine des ventes, quel que soit le secteur d'activité. En général, le responsable de zone export relève du directeur commercial de l'entreprise, qui lui offre régulièrement des formations.
Perspectives d'évolution
Le responsable export commence généralement par des postes en tant qu'assistant ou commercial export. Après quelques années d’expérience et de formation, il pourra devenir responsable.
Les perspectives d’évolution d’un responsable zone export sont limitées, son expertise lui permet essentiellement de pouvoir grimper les échelons hiérarchiques et de devenir Directeur Commercial (général ou export) ou encore Directeur des ventes d’une entreprise
