Le Responsable des partenariats est un acteur stratégique dans la croissance d’une entreprise. Sa mission consiste à identifier, négocier et développer des alliances commerciales et institutionnelles permettant de renforcer la notoriété, le portefeuille clients et le chiffre d’affaires de la structure.
LES OBJECTIFS DU RESPONSABLE DES PARTENARIATS ?
Le Responsable des partenariats a pour objectif de créer de la valeur grâce à des collaborations fructueuses. Concrètement, il doit :
- Rechercher de nouveaux partenaires : analyser le marché pour repérer des acteurs complémentaires à l’activité de l’entreprise.
- Négocier des accords gagnant-gagnant : définir les termes et conditions de chaque partenariat (objectifs, budget, plan d’action).
- Développer la relation sur le long terme : suivre régulièrement la performance et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
- Accroître la visibilité de l’entreprise : maximiser l’impact des partenariats via des campagnes marketing ou des événements communs.
RÔLE ET RESPONSABILITÉ DU RESPONSABLE DES PARTENARIATS
Le Responsable des partenariats développe et gère les relations stratégiques avec des partenaires externes (fournisseurs, distributeurs, organisations professionnelles, etc.) pour renforcer la position de l'entreprise.
Ses missions principales sont : l’identification des opportunités, la négociation des accords, le pilotage de leur déploiement et la mesure des résultats. Ce poste combine des compétences en développement commercial, négociation, gestion de projet et analyse financière.
Le Responsable des partenariats peut, par exemple, lancer un programme de co-branding avec un acteur complémentaire. Concrètement, il va identifier la cible et les objectifs, négocier les conditions de la collaboration (budget, durée, retombées attendues), coordonner la mise en œuvre avec les équipes internes (marketing, logistique) et externes, puis mesurer les performances (chiffre d’affaires généré, visibilité accrue, satisfaction client).
QUELLES FORMATIONS SUIVRE POUR DEVENIR RESPONSABLE ?
Pour exercer ce métier exigeant, il est conseillé de se tourner vers une formation pluridisciplinaire comme la formation MBA Management Commerce Entrepreneuriat en alternance chez MBway. Cette formation offre un socle solide en management, stratégie commerciale, négociation et gestion de projet, tout en favorisant une immersion concrète dans le monde professionnel grâce à l’alternance. L’accompagnement personnalisé lors de la formation et les opportunités de mise en pratique sur le terrain permettent aux étudiants de développer leurs compétences et de se constituer un réseau indispensable pour réussir.
SALAIRE ET PERSPECTIVE DE CARRIÈRE DU RESPONSABLE DES PARTENARIATS EN FRANCE
En France, la rémunération d’un Responsable des partenariats varie en fonction de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité :
- Junior : entre 30 000 € et 35 000 € bruts annuels.
- Confirmé : entre 40 000 € et 50 000 € bruts annuels, pouvant dépasser 60 000 € selon le niveau d’expertise et de responsabilité.
Les perspectives d’évolution sont variées : le Responsable des partenariats peut devenir Directeur du développement, Business Developer Senior ou encore évoluer vers des postes de direction commerciale.
Il peut exercer dans des grands groupes disposant de multiples filiales et de collaborations à l’international, mais aussi dans des start-up ou scale-up, où le développement de réseaux et d’alliances est crucial pour accélérer la visibilité et la pénétration du marché. Il est également très recherché dans les entreprises de services (agences de communication, cabinets de conseil, etc.) ou encore dans des associations et organismes institutionnels, dès lors que la construction de liens stratégiques est au cœur de leur mission.
