Le cœur de ce métier réside dans l'expansion des activités d'une entreprise au-delà de ses frontières. Pour accéder au poste de responsable du développement international, une formation au niveau du Bachelor est essentielle.
MBway propose le Bachelor en Business International, fournissant toutes les compétences nécessaires pour exceller au sein de l'équipe du développement commercial.
LE METIER
Le responsable du développement international détecte les opportunités à l'étranger. Il élabore des études de marché visant à définir un secteur géographique propice à l'activité, en tenant compte de l'adéquation entre le produit ou service de l'entreprise et la demande dans la région envisagée. Il intervient à divers niveaux, que ce soit au niveau local, régional, national, ou même continental.
Ce professionnel opère au sein d'entreprises de toutes tailles, déjà implantées à l'étranger ou aspirant à l'être prochainement. Il collabore souvent avec une équipe de commerciaux export et peut également travailler au sein d'un cabinet de conseil en implantation internationale.
LES MISSIONS
Le responsable du développement international élabore le plan d'affaires, la stratégie de développement à l'international, et fixe des objectifs alignés sur le chiffre d'affaires. Il est responsable des résultats et veille au bon déroulement du processus de développement. En cas de crises ou de problèmes, qu'ils soient climatiques, géopolitiques, il se déplace pour rencontrer clients, sous-traitants, partenaires, voire des institutions. Il joue un rôle clé dans l'établissement de partenariats stratégiques, assurant le lien entre l'entreprise et les parties prenantes à l'étranger. Il contribue à façonner l'image de qualité de l'entreprise au-delà des frontières.
En collaboration avec le département marketing, il coordonne les actions opérationnelles de marketing et de communication. Il gère également l'aspect logistique et s'assure du bon acheminement des marchandises. Ce professionnel doit être polyvalent et posséder des connaissances approfondies en droit commercial et fiscalité du pays ciblé.
LES COMPETENCES
Le responsable du développement commercial a généralement accumulé plusieurs années d'expérience au sein du service de développement international. Ce métier requiert des qualités variées et une expertise significative. Le responsable du développement international doit être curieux et ouvert d'esprit, restant informé des tendances du marché pour détecter de nouvelles opportunités et adapter l'offre aux us et coutumes du pays. La sensibilité à la découverte de cultures et une grande capacité d'adaptation sont essentielles.
La maîtrise de l'anglais, voire d'autres langues étrangères, facilite la communication dans le pays visé. Le poste exige également une organisation méticuleuse, une approche méthodique, de la rigueur, et un leadership naturel. Le responsable doit diriger des projets d'envergure et rassembler une équipe internationale, tout en anticipant les risques. Une forte aptitude relationnelle est nécessaire pour gérer une équipe multiculturelle.
LA FORMATION
Pour accéder au poste de responsable du développement commercial, il est recommandé de suivre une formation axée sur l'international. Le Bachelor en Business International proposé par MBway offre les compétences nécessaires pour aspirer à ce rôle. Lien possible vers une autre institution pour une poursuite d'études en MBA ? (Une option pourrait être la poursuite d'études en MBA Business International. MBway propose des programmes de master internationaux…)
LA REMUNERATION
Le responsable du développement international, passionné par son métier, investit du temps sans compter et peut prétendre à une rémunération fluctuante entre 45 000 € et 85 000 €. *La rémunération est donnée à titre indicatif. Ces données peuvent varier en fonction de l'expérience du collaborateur, de la taille de l'entreprise et du secteur d'activité.
L'EVOLUTION POSSIBLE
Le responsable du développement international collabore étroitement avec la direction générale, ce qui ouvre la voie à une évolution vers le poste de directeur général.
