Le métier de responsable développement commercial consiste à développer les activités commerciales d'une entreprise. Les responsables de développement commercial sont chargés de la prospection, de l'identification et de la conclusion de nouvelles opportunités d'affaires pour l'entreprise. Le responsable de développement commercial travaille en étroite collaboration avec les autres équipes de l'entreprise, notamment les équipes de marketing et de production, pour s'assurer que les produits et services proposés sont en adéquation avec les besoins et les attentes des clients.
Quelles compétences pour exercer ce métier ?
Le responsable développement commercial doit posséder un large panel de compétences pour réussir dans son rôle.
- Compétences en vente : Le responsable développement commercial doit posséder des compétences avancées en vente, y compris la prospection de clients et en négociation. Il a connaissance des différents leviers pour déceler des nouvelles opportunités d’affaires et de fidélisation client.
- Communication : Il doit être en mesure de communiquer de manière claire et efficace avec les clients et les membres de l'équipe, à la fois à l'écrit et à l'oral. Il s’appuie également sur les supports de communication pour vulgariser son discours et laisser une trace à ses clients.
- Gestion de projet : Il doit être capable de gérer efficacement les projets de vente, de la prospection à la conclusion des contrats.
- Marketing : Il doit comprendre les principes fondamentaux du marketing et être en mesure d'adapter les stratégies marketing de l'entreprise aux besoins des clients.
- Compétences analytiques : Il doit être capable d'analyser les données de vente et les tendances du marché pour élaborer des stratégies de vente efficaces.
- Leadership et management : Le responsable développement commercial doit être capable de diriger/manager et de motiver et fédérer une équipe de vente pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
Ces différentes compétences lui permettront d’accomplir au mieux son rôle de responsable développement commercial.
La formation qu’il te faut ?
Pour prétendre au poste, il est recommandé d’avoir en sa possession une formation de niveau BAC+5 dans le secteur du management et du commerce. Pour ce faire, l’école de management MBway Laval vous propose une formation dans ce domaine avec le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat. Cette formation vous permettra d’avoir un bagage professionnel et toutes les compétences pour faciliter votre insertion dans ce secteur ainsi que pour votre évolution professionnelle.
Le salaire
Le salaire d'un responsable commercial est souvent situé dans une fourchette de 30 000 à 60 000€ bruts par an. Pour se situer dans la fourchette haute de cette tranche de rémunération, il faudra justifier de plusieurs années d'expérience. En début de carrière, le salaire d'un responsable de développement commercial sera compris entre 2 500 et 3 000€ bruts par mois.
Un profil expérimenté, représente alors un salaire de plus de 5 000€ bruts par mois, pour 3 900€ nets. Possibilités d’évolutions de carrière. Après plusieurs années d'expérience, un responsable développement commercial peut logiquement évoluer vers un poste de Directeur commercial ou Directeur clientèle.
