Le responsable des ventes à l’international dirige une équipe de vendeurs et commerciaux, il est chargé du développement du chiffre d’affaires sur les territoires dont il a la charge. Il conçoit la stratégie commerciale et sa mise en œuvre pour augmenter les parts de marché de son entreprise à l’international.
Missions principales
- Définir la politique commerciale et élaborer la stratégie commerciale du territoire
- Mettre en place les plans d’action pour chaque pays dont il a la charge
- Diriger et animer les équipes commerciales
- Proposer des offres commerciales adaptées à chaque culture
- Assurer la veille concurrentielle et l’analyse de l’évolution des marchés
- Négocier avec les clients et partenaires pour développer les ventes
- Définir la stratégie de communication interne et externe sur les produits…
Compétences techniques
- Maîtrise de l’anglais indispensable, la pratique de plusieurs langues étrangères est un atout majeur
- Connaissances solides en droit commercial et fiscalité internationale
- Connaissances de différentes cultures
- Maîtrise des technologies de l’information et de communication
Qualités personnelles
- Rigueur
- Âme de leader
- Ouverture d’esprit
- Autonomie
- Sens du relationnel
- Résistance au stress
- Adaptabilité
La formation nécessaire
Pour devenir responsable des ventes à l’international, il est nécessaire d'avoir une formation en commerce international. Le Bachelor Business International est la formation idéale pour acquérir les compétences requises pour exercer ce métier. Cette formation permet également d’acquérir une expérience internationale grâce à des stages à l'étranger. Elle peut être poursuivie d’un MBA Management International Business.
Rémunération
En tant que débutant, le Responsable des ventes à l’international pourra prétendre d’un salaire à partir de 39 K€ annuel. Un Responsable des ventes à l’international confirmé touchera en moyenne 59 K€ par an et un senior percevra autour des 70 K€.
