Le responsable acquisition digitale est un expert en marketing numérique, chargé de mettre en place des stratégies pour attirer des visiteurs qualifiés sur les plateformes digitales d'une entreprise (site web, applications, etc.) et maximiser les conversions. Avec l'essor du marketing digital, ce métier devient de plus en plus stratégique, car il permet de générer du trafic ciblé, d’optimiser les campagnes publicitaires et d’assurer la croissance de l'entreprise via le canal numérique.
LE METIER
Le métier de responsable acquisition digitale consiste à élaborer et gérer les stratégies visant à acquérir de nouveaux clients ou utilisateurs par le biais de canaux digitaux. Ces canaux incluent les moteurs de recherche (SEO, SEA), la publicité sur les réseaux sociaux, l'affiliation, les emailings, et autres leviers d’acquisition payants ou organiques. Le responsable acquisition digitale s'assure que chaque campagne soit rentable et en ligne avec les objectifs commerciaux de l'entreprise. Il analyse en continu les performances des campagnes pour ajuster les approches et maximiser l'efficacité.
LES MISSIONS
Les missions principales d’un responsable acquisition digitale incluent :
- Définition de la stratégie d’acquisition : Identifier les canaux les plus pertinents pour attirer du trafic qualifié (SEO, SEA, réseaux sociaux, affiliation, etc.).
- Gestion des campagnes publicitaires : Créer, lancer et optimiser des campagnes publicitaires sur Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, et autres plateformes.
- Optimisation du SEO : Travailler sur le référencement naturel du site pour améliorer la visibilité et le positionnement sur les moteurs de recherche.
- Suivi des performances : Analyser les données via des outils comme Google Analytics, pour mesurer l'efficacité des campagnes et les ajuster en fonction des résultats.
- Gestion du budget : Superviser les dépenses publicitaires et veiller à ce qu'elles respectent les objectifs de retour sur investissement (ROI).
- Veille et innovation : Se tenir informé des dernières tendances et technologies dans le domaine du marketing digital pour rester compétitif et innovant.
LA FORMATION
Pour devenir responsable acquisition digitale, il est recommandé de suivre une formation de niveau bac+3 à bac+5 en marketing digital, e-commerce, communication, ou en gestion de projet digital. Les écoles de commerce, les universités et certaines écoles spécialisées offrent des cursus adaptés à ce métier. Des compétences techniques en SEO, SEA, gestion de campagnes publicitaires, ainsi que des certifications Google Ads et Google Analytics sont très appréciées. La maîtrise de l’anglais est un atout important, car le marketing digital est souvent mondial.
MBway forme nos étudiants à toutes les spécificités du secteur grâce à la formation dédiée, le MBA Stratégie Marketing et Communication Digitale. Cette formation est disponible en parcours alternance ce qui permet aux étudiants de concilier les études et une expérience professionnelle. Grâce à cette formation professionnalisante nos étudiants pourront mettre en pratique en entreprise leurs connaissances et compétences.
LA REMUNERATION
Le salaire d’un responsable acquisition digitale dépend de l’expérience, de la taille de l’entreprise, et du secteur d’activité. Un débutant peut s'attendre à un salaire annuel brut de 35 000 à 45 000 euros. Avec de l’expérience, la rémunération peut grimper entre 50 000 et 70 000 euros. Dans les entreprises internationales ou dans des secteurs compétitifs comme le e-commerce ou la tech, la rémunération peut être encore plus élevée, notamment avec des bonus basés sur la performance.
CONDITIONS DE TRAVAIL
Le responsable acquisition digitale travaille principalement dans un environnement de bureau, au sein du département marketing ou digital de l’entreprise. Il collabore avec des équipes pluridisciplinaires (marketing, design, développement, etc.) et utilise quotidiennement des outils de gestion et d’analyse des campagnes. Ce métier demande une grande capacité d’adaptation et de réactivité, surtout face à des campagnes nécessitant des ajustements rapides. Les horaires sont souvent réguliers, mais peuvent fluctuer en période de lancement de campagnes importantes.
L'EVOLUTION POSSIBLE
Le responsable acquisition digitale peut évoluer vers des postes de directeur marketing digital, responsable e-commerce, head of growth, ou chief marketing officer (CMO), en fonction de son expertise et de l'expérience accumulée. Il peut aussi se spécialiser dans un domaine précis comme le SEO, le SEA, ou le data marketing. Une autre option est de devenir consultant en stratégie digitale, en offrant ses services à différentes entreprises pour les aider à améliorer leurs performances en acquisition
Le métier de responsable acquisition digitale est stratégique pour les entreprises cherchant à maximiser leur présence en ligne et à acquérir de nouveaux clients de manière efficace. Ce poste demande des compétences techniques, analytiques et une grande capacité d'adaptation aux évolutions constantes du secteur digital. Pour ceux qui aiment relever des défis et travailler dans un environnement dynamique, ce métier offre des perspectives intéressantes de croissance personnelle et professionnelle, avec un rôle de plus en plus essentiel dans les entreprises modernes.
