Comment devenir courtier en assurance ?
Pour devenir Courtier d’Assurances et jouer un rôle d’intermédiaire entre clients et sociétés d’assurance, il est nécessaire de suivre un cursus lié à l’assurance, le droit, la gestion et/ou le commerce. Un MBA Gestion de Patrimoine chez MBway permettra d'acquérir toutes les compétences nécessaires à ce métier de fin négociateur.
Les objectifs du Courtier en Assurance
Les missions sont variées :
- Analyser les besoins du client
- Elaborer une proposition commerciale en prenant en compte les contraintes juridiques
- Négocier les meilleurs tarifs et accompagner le client dans son évolution de besoin
Le courtier est un intermédiaire entre ses clients et les entreprises d’assurance dans le cadre de diverses opérations commerciales : négociation et conclusion de contrats d’assurance, gestion du contrat, ...
Le courtier d'assurances ne vend pas directement l'assurance. Il est à la fois un conseiller, un commerçant et un négociateur ; et assure, à ce titre, plusieurs missions :
- Il conseille ses clients selon leur profil, leurs besoins…
- Il négocie auprès des assurances les contrats pour obtenir les garanties et les conditions tarifaires les plus avantageuses pour ses clients
- Il accompagne les particuliers et les entreprises dans la souscription de leurs contrats d’assurance
- Il assure la gestion des contrats d’assurance et veille à leur exécution
Sens de la négociation et relationnel
La qualité première d'un courtier d'assurances est d'avoir un bon relationnel. Il faut être en mesure de démarcher et fidéliser ses clients. Afin de représenter au mieux les intérêts des clients auprès des assureurs et pour conclure les contrats, il/elle devra faire preuve d'une force négociation et un sens aigüe du commerce. Il est donc également important de disposer de compétences d’écoute et de synthèse. Le courtier en assurance doit savoir tenir un discours clair et compréhensif sur des sujets parfois techniques ou délicats.
Rigueur et autonomie
Toute personne souhaitant devenir Courtier d’Assurance doit posséder une certaine rigueur et de bonnes connaissances juridiques pour réussir à :
- Déchiffrer les contrats
- Repérer les éventuelles failles
- Et proposer les meilleures offres à ses clients
Il/Elle doit faire preuve d’un esprit méthodique pour gérer son travail et sa structure.
Où exercer ce métier ?
Le métier de Courtier en Assurances s'exerce de deux manières :
- A son compte
- En tant que salarié
Au début de sa carrière, suite à un BTS ou un Bachelor Banque & Assurance par exemple, il/elle peut commencer à travailler dans une agence établie afin d’affiner ses connaissances du marché et sa capacité de négociation. Par la suite, le courtier d’assurance peut ouvrir son cabinet, diversifier son portefeuille client, se spécialiser sur des produits ou secteur particuliers ou en encore se développer à l’international.
