QU’EST CE QU’UN(E) COACH IMMOBILIER ?
Récemment arrivé en France, le métier de coach immobilier consiste à accompagner et apporter des conseils personnalisés dans le contexte de vente ou d’achat d’un bien. Ces véritables experts accompagnent leurs clients, particuliers ou professionnels, dans les démarches nécessaires à atteindre leurs objectifs au cours d’une transaction.
En aidant à développer leurs compétences immobilières, ils leur offrent également la possibilité de maximiser la rentabilité d’une propriété sans l’intermédiaire d’un agent immobilier.
MBA Management Professions Immobilières
LES MISSIONS DES COACHS IMMOBILIER
- Estimation : Les coaches immobiliers se déplacent en personne pour évaluer le prix de vente de votre bien face aux offres du marché local, mais également pour prendre des photos ou des vidéos qui permettront de valoriser le bien face à la concurrence. Il rédige également l’annonce qui sera diffusée sur internet et dans la presse.
- Réception : Ils traitent les dossiers d’acheteurs potentiels et filtrent ceux qui répondent bien aux objectifs du vendeur (et inversement). Par la suite, ils transmettent les coordonnées au propriétaire et planifient les visites.
- Conseil : Tout au long du processus de vente ou d’achat, le coach immobilier vous conseillera dans la bonne posture à adopter face à votre cible ; ce qu’il faut faire ou ce qu’il faut éviter pour recevoir un maximum d’offres et finaliser la transaction.
- Aménagement : Le coach immobilier a de bonnes notions en arrangement d’espace et sera amené à « relooker » votre intérieur pour correspondre à la clientèle la plus adaptée. Cela passe par le mobilier, la décoration, la luminosité…
- Négociation : Il est souvent nécessaire de faire des compromis pour obtenir ce que le client recherche. Pour cette raison, les coaches immobiliers sont amenés à négocier avec les vendeurs ou acheteurs potentiels pour trouver le juste milieu entre les exigences du client et les tendances du marché.
- Recherche : Dans le cas d’un projet d’achat, notamment si le client souhaite acheter dans une zone géographique différente de sa zone de résidence, le coach immobilier peut se rendre sur place pour effectuer les recherches d’offres.
- Administratif : Lors du déménagement, le coach immobilier peut également se rendre disponible pour effectuer différentes démarches administratives (inscriptions des enfants dans une nouvelle école, contrats énergétiques, opérateur internet, etc.).
QUALITÉS ET COMPÉTENCES DES COACHS IMMOBILIER
- Communication : Le poste de coach implique un excellent relationnel, une capacité à utiliser les divers canaux de communication et une aisance dans le domaine de la relation client.
- Expertise : Il est évidemment impératif de développer une connaissance approfondie du marché de l’immobilier (tendances et règlementations) et de ses différentes parties prenantes.
- Créativité : Dans le cadre de l’aménagement d’intérieur ou d’espaces extérieurs (type jardin, terrasse…), il est essentiel pour le coach immobilier d’avoir un bon instinct créatif et de se tenir au courant des nouvelles tendances décoratives.
- Esprit commercial : Ce poste se pratique souvent en indépendant, ce qui implique de développer la motivation nécessaire à démarcher de potentiels clients et prestataires, mais également à entretenir son réseau professionnel.
- Argumentaire : Un bon coach en immobilier aura la capacité de défendre sa position et les intérêts de ses clients. Il doit savoir s’exprimer et convaincre, que ce soit à l’écrit ou à l’oral. Juridique : Les lois évoluent constamment et, dans le domaine de l’immobilier, il est essentiel de se familiariser avec le langage juridique, notamment dans le contexte de la rédaction des contrats. Réactivité : Le marché de l’immobilier peut se montrer assez volatile, surtout depuis la crise sanitaire, ce qui nécessite un certain niveau de réactivité face à ses fluctuations inévitables.
QUELLE FORMATION POUR DEVENIR COACH IMMOBILIER ?
Les coaches en immobilier possèdent souvent une expérience significative dans le secteur de l'immobilier, ainsi qu'une formation en coaching professionnel ou en développement personnel. Il s’agit d’un métier polyvalent qui demandera généralement quelques années de pratiques avant de pouvoir travailler en indépendant.
Au sein de MBway, école de management à Paris, vous bénéficierez du meilleur de l’éducation jusqu’au niveau Bac +5 afin de développer une connaissance accrue du marché de l’immobilier. L’un de nos centaines de partenaires (agences immobilières, cabinets de conseil, etc.) vous accueillera dans le cadre d’un contrat d’alternance et permettra ainsi de tester vos connaissances théoriques en temps réel. Pour devenir coach immobilier, un socle de compétences en professions immobilières sera indispensable.
Que ce soit en BTS, Bachelor ou en MBA, une spécialisation dans les métiers du commerce, du marketing ou de la communication sera également un bel avantage sur le marché de l’emploi. Contrairement à l’agent immobilier, le statut légal du coach n’est pas soumis à la loi Hoguet. Il est considéré comme prestataire de service et n’est pas tenu de détenir une carte professionnelle.
QUELLES OPPORTUNITÉS D’EVOLUTION ?
Les évolutions et rémunérations varient considérablement en fonction de l'expérience, de la clientèle et du type de contrat dont bénéficie le coach immobilier. En général, il peut prétendre à un salaire brut annuel de 30 000 € en début de carrière, pouvant aller jusqu’à 45 000 € pour les profils confirmés. En indépendant, le coach fixe ses propres honoraires et ces estimations peuvent facilement doubler avec une clientèle haut de gamme. Gardez également à l’esprit que dans le cas d’un coach salarié, les revenus incluront une variable en fonction du nombre de projets menés à bien (comme un commercial).
Les débouchés, quant à eux, sont assez similaires à ceux des autres professions immobilières. Sachant qu’il s’agit souvent d’une profession indépendante, l’objectif est simplement de développer son expérience afin d’accroître ses revenus. S’il le souhaite, le coach immobilier peut porter la casquette de directeur d’agence et lancer son propre cabinet de coaching. Il peut également développer une activité de consultant et s’orienter vers le conseil aux entreprises. Les possibilités sont multiples !
