Comment devenir Chef de secteur ?
Le Chef de secteur assure le respect des accords commerciaux et de la stratégie commerciale de l’enseigne. Il doit assurer la liaison entre la direction des magasins et les chefs de rayon. Pour cela, il est nécessaire de suivre un cursus lié au commerce et entrepreneuriat, comme le Management, Commerce et Entrepreneuriat, qui vous permettra d'acquérir toutes les compétences nécessaires à ce métier riche et épanouissant.
Les objectifs du Chef de secteur
Le Chef de secteur est le responsable des ventes d’une marque, il doit donc assurer l’implantation des produits dans son réseau de distribution. Il travaille sur différents points de vente en élaborant la mise en place de dispositions et de stratégies afin de réussir la vente des produits dans son secteur.
Les chefs de secteur travaillent généralement dans le secteur de la distribution en effectuant un travail de terrain en se déplaçant régulièrement.
Les missions sont variées : il se rend dans les grandes surfaces de sa zone pour échanger avec le chef de rayon ou le merchandiseur, pour s’assurer que les produits soient bien référencés et que le renouvellement s’effectue correctement. Il fixe les objectifs de vente et les communique aux réseaux commerciaux. Le Chef de secteur propose des actions visant à optimiser les ventes par le biais de promotions et d’opérations commerciales.
Il a également une partie management, avec la gestion d’équipe et la mission de visiter les points de vente et faire remonter les informations recueillies sur le terrain à ses supérieurs hiérarchiques. Et gérer l’ouverture de nouveaux points de vente.
Sens de l'organisation et relationnel
Doté d'un sens de l'organisation, le Chef de secteur est nécessaire dans des projets de développement de la marque. Il est autonome et exerce de nombreuses responsabilités au sein du secteur de la grande distribution.
Doté d’un bon relationnel, c’est le messager pour son équipe, il doit donc aimer travailler en équipe et savoir parler à ses collaborateurs. De plus il doit donc avoir une bonne capacité d’écoute, de pédagogie et d’analyse pour ce métier.
MBA Marketing, Management Commerce & Entrepreneuriat
Une certaine faculté d’analyse
Avoir une capacité d’analyse, car il doit connaître la concurrence afin de mieux mettre en avant son entreprise. Et une certaine aisance au niveau des chiffres qui sont des compétences non négligeables pour occuper le poste de Chef de secteur et pour optimiser par la suite l’implantation et les ventes des produits.
Par ailleurs, il doit être une force de proposition afin de mettre en place de nouvelles solutions innovantes.
Où exercer ce métier ?
Le métier de Chef de secteur s'exerce principalement au sein des grandes surfaces spécialisées et de grandes surfaces alimentaires.
Perspectives d'évolution
Les perspectives d’évolution pour un Chef de secteur sont nombreuses, il peut être s’orienter vers un poste de chef de vente régional. Dans ce cas, il encadrera plusieurs chefs de secteur. Il peut notamment intégrer la direction marketing d’une entreprise. Vers des postes de responsable commercial, responsable développement du réseau commercial, responsable de zones export, responsable trade marketing, key account manager.
