Qu’est-ce qu’une part de marché ?
Une part de marché est une mesure de la performance commerciale d'une entreprise et d’une marque sur un marché donné.
Par exemple : Supposons que le marché de la sneaker en France représente un total de 10 millions de paires vendues dans l'année. Si votre entreprise a vendu 1 million de paires de sneakers au cours de la même période, la part de marché (PDM) de votre entreprise serait de : (1 million de paires vendues par votre entreprise / 10 millions de paires vendues dans le marché total) x 100 = 10% de part de marché. (1/10)x100
Cela signifie que votre entreprise détient 10% de la part totale des ventes de sneakers. Il est important de noter que la part de marché peut varier en fonction de différents facteurs tels que la concurrence, les tendances du marché, les campagnes marketing, etc.
En résumé, elle représente la part de ventes qu'une entreprise détient sur un marché par rapport à l'ensemble des ventes réalisées sur ce marché, exprimée généralement en pourcentage.
Son importance dans le marketing
Son utilité pour le marketing est primordiale c’est un indicateur clé de la performance d'une entreprise sur un marché donné. Pour un marketeur, connaître la part de marché de son entreprise ou de sa marque peut être utile de plusieurs façons :
- Mesure de la performance : La PDM peut aider un marketeur à mesurer la performance de son entreprise par rapport à ses concurrents. Si la part de marché de l'entreprise augmente, cela peut indiquer que ses stratégies de marketing sont efficaces et qu'elle gagne des PDM par rapport à ses concurrents.
- Planification stratégique : Connaître la part de marché peut aider un marketeur à déterminer les opportunités de croissance et les challenges à relever sur le marché. Par exemple, une entreprise qui possède une faible part de marché peut vouloir investir davantage dans ses stratégies de marketing pour accroitre sa part de marché.
- Positionnement de la marque : La part de marché peut aider un marketeur à positionner sa marque sur le marché. Si une marque possède une PDM importante, cela peut renforcer sa position de leader sur le marché. Si une marque possède une faible part de marché, elle peut décider de se positionner en tant que marque innovante ou de niche pour se différencier de ses concurrents.
- Évaluation de la concurrence : Connaître la PDM de ses concurrents peut aider un marketeur à évaluer leur position sur le marché et à déterminer les stratégies à adopter pour gagner des parts de marché. Par exemple, si un concurrent possède une PDM importante, cela peut indiquer que ses stratégies de marketing sont efficaces et qu'il est important de les étudier pour s'en inspirer.
Pour interpréter une part de marché, il est important de considérer le contexte dans lequel elle est mesurée. Par exemple, une entreprise qui détient une part de marché élevée dans un marché de niche pourrait être considérée comme performante dans ce segment spécifique, mais pas nécessairement dans l'ensemble du marché.
Il est également important de prendre en compte les évolutions temporelles de la part de marché. Si une entreprise a connu une croissance rapide de sa PDM ces dernières années, cela pourrait indiquer que son produit ou service est devenu de plus en plus populaire auprès des consommateurs et qu'elle a réussi à prendre des parts de marché à ses concurrents. En revanche, une diminution de la part de marché peut indiquer une concurrence accrue ou une baisse de la demande pour le produit ou le service proposé par l'entreprise.
En résumé, l'interprétation de la part de marché doit être réalisée avec une analyse du contexte et une prise en compte des évolutions temporelles pour comprendre la performance de l'entreprise dans un marché donné.
Différence entre PDM et PDM relative :
La part de marché et la part de marché relative sont 2 indicateurs différents qui permettent de mesurer la performance commerciale d'une entreprise dans un secteur donné.
La PDM représente la part des ventes totales d'un produit ou service qu'une entreprise a capturée par rapport à ses concurrents. Elle est généralement exprimée en pourcentage. La part de marché relative, quant à elle, compare la part de marché d'une entreprise à celle de son principal concurrent. Elle mesure donc la performance d'une entreprise en la comparant à son principal rival dans le marché.
La PDM relative est également exprimée en pourcentage.
Par exemple, si l'entreprise A détient une part de marché de 40% et son principal concurrent, l'entreprise B, détient une part de marché de 30%, la part de marché relative de l'entreprise A sera de 57% ((40-30)/30 x 100).
En résumé, la différence entre la part de marché et la part de marché relative est que la part de marché mesure la performance d'une entreprise par rapport à l'ensemble du marché, tandis que la part de marché relative mesure la performance de l'entreprise par rapport à son concurrent. Le calcul de la part de marché est une compétence importante pour les professionnels et étudiants en marketing, car il s'agit d'un indicateur clé de la performance commerciale d'une entreprise dans un secteur donné.
Par conséquent, il est courant que les programmes de MBA en marketing incluent l'apprentissage du calcul de la PDM et de son interprétation. Savoir calculer une part de marché est donc essentiel pour évaluer la position concurrentielle d'une entreprise, identifier les opportunités de croissance et de développement, et prendre des décisions stratégiques éclairées.
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