MBway Rennes vous décrypte les métiers d’acheteur international, Responsable zone export et Responsable de filiales étrangères
Acheteur international
L’acheteur international doit être un négociateur hors pair pour obtenir les prix les plus justes et les plus faibles. On peut donc dire qu'il gère l’ensemble du processus d’achat, de la prospection à la réception des produits. Le rôle principal de l’acheteur international consiste à rechercher les produits dont il a besoin en fonction de la demande et ce, au meilleur rapport qualité/prix. Pour cela, l’acheteur international doit trouver les fournisseurs qui pourront répondre à sa demande à travers le monde entier.
Pour cela, l’acheteur international doit réaliser une prospection globale des fournisseurs, sélectionner ceux proposant les meilleures offres, analyser celles-ci pour ensuite choisir celui ou ceux qui pourront établir une relation durable avec l’entreprise. L’acheteur international est donc responsable de la fiabilité de l’entreprise, il doit s’assurer que l’entreprise fournira toujours des produits de qualité respectant les normes adéquates.
Au quotidien, l’acheteur international est donc amené à :
- Prospecter le marché international par de la veille et la participation à des salons afin d’identifier des prestataires, sous-traitant ou fournisseur
- Analyser les besoins en conformité avec la stratégie d’achat de l’entreprise
- Rédiger des appels d’offres
- Évaluer les propositions commerciales
- Négocier les prix et les conditions de délivrance du produit ou du service avec les fournisseurs
- Rédiger et valider les contrats passés avec les fournisseurs
- Veiller à la bonne réalisation des contrats et évaluer les fournisseurs.
Responsable zone export
Dans le cadre d'échanges commerciaux mondialisés, il assure le développement économique de son entreprise sur un marché étranger, en menant des négociations dans un cadre culturel et juridique très différent du sien.
Le responsable de zone export exerce au sein du département commercial mais peut être directement rattaché à la direction générale en fonction de la taille de la structure pour laquelle il travaille. Il collabore avec la direction marketing, et plus particulièrement les chefs de produit internationaux.
Il participe activement à la définition de la politique d’export de l'entreprise, en définissant notamment le plan de développement des ventes pour la zone géographique sur laquelle il opère.
Au quotidien, le responsable de zone export est donc amené à :
- Définir une stratégie commerciale, découlant d'une analyse fine du marché, des besoins du client ainsi que des spécificités culturelles de la zone
- Superviser la rédaction d'appels d'offres pour conquérir de nouveaux clients
- Constituer les équipes : recrutement et répartition des missions
- Motiver les équipes commerciales et veiller à la gestion des carrières
- Négocier les contrats
- Assurer la liaison avec la direction
- Représenter l'entreprise auprès des clients ou lors de grands évènements internationaux (salons, foires, sommets).
Responsable de filiales étrangères
En charge d’appliquer à une filiale la politique du groupe pour lequel il travaille, le directeur de filiale à l’étranger manage, anime et gère une entité commerciale sur un secteur géographique précis. Il représente la maison-mère à l’étranger, et est responsable d’une équipe qui développe et étend la filiale en question.
Il sera chargé de remplir les objectifs fixés par l’entreprise, d’implanter et d’assurer la pérennité de sa filiale. Le responsable de filiale à l’étranger devra veiller au respect de tous les aspects concernant son entreprise, les aspects financiers, comptables, commerciaux et stratégiques.
La particularité du métier de responsable de filiale à l’étranger sera d’adapter son unité commerciale aux spécificités de la région dans laquelle il se trouve. En effet, les dispositions culturelles, législatives ou organisationnelles différentes peuvent avoir un impact important sur le cœur de métier de l’entreprise et la manière de fonctionner.
Au quotidien, le responsable de filiales étrangères est donc amené à :
- Gérer et animer l’ensemble de l’entreprise
- Assurer le développement et la rentabilité de la filiale
- Appliquer la politique du groupe sur la filiale
- Élaborer et appliquer une stratégie
- Définir les produits et services, leurs caractéristiques et leurs positionnements
- Gérer les acteurs et moyens de l’entreprise
- Développer des partenariats et renforcer les relations externe
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