Lorsque l’on parle de marketing d'influence, on fait référence à l’utilisation d’influenceurs pour développer la notoriété d’une marque ou d’un produit. Cette pratique est rapidement devenue une stratégie majeure pour booster le volume de ventes, notamment par les entreprises de la tech (jeux mobiles, VPNs, services de livraison, etc.). En collaborant avec des influenceurs, les entreprises ont la possibilité de toucher un public cible plus large et d’apporter une certaine crédibilité à leurs produits ; ce qui joue parfois des tours aux consommateurs, malheureusement. Comprendre ces enjeux sera essentiel pour assurer le succès professionnel de nos étudiants du MBA Stratégie Marketing et Communication Digitale de MBway, école internationale de management à Paris.
En quoi consiste le marketing d’influence ?
Dans un paysage médiatique saturé d'annonces publicitaires, les consommateurs recherchent de plus en plus de recommandations authentiques et d’avis de confiance avant de décider d'un achat. Les influenceurs ont alors une arme puissante : leur « personal branding ». Avec leur capacité à créer un contenu engageant et à établir des relations de confiance avec leur public, les entreprises capitalisent régulièrement sur ce pouvoir de persuasion booster leur stratégie commerciale. On voit d’ailleurs un certain nombre d’influenceurs mettre au point leurs propres produits, au-delà du merchandising, où la seule stratégie d’influence à employer sera d’user de leur réputation pour développer la notoriété de leurs produits. Ainsi, le marketing d'influence offre aux marques un moyen puissant de toucher leur public cible, tout en fidélisant plus facilement les prospects convaincus.
Comment réussir son marketing d’influence ?
Pour une campagne de marketing d'influence véritablement réussie, il est essentiel de choisir les influenceurs qui correspondent le mieux à l'image et aux valeurs de la marque, ainsi qu'au public ciblé par votre produit. La question du budget se pose également, puisque le coût dépendra fortement de la taille de la communauté de votre influenceur. Une fois les profils sélectionnés, il est important d'établir une relation authentique et transparente avec les influenceurs, en partageant clairement les objectifs de la campagne et en leur permettant d’apporter leur propre touche au contenu promotionnel (ce qui favorisera sa réception auprès de la communauté). De plus, il est crucial de mesurer et d'analyser les résultats de la campagne afin d'évaluer son impact et d'optimiser les futures collaborations. Une relation productive avec des influenceurs peut rapidement devenir une opportunité mutuellement lucrative ! Comme mentionné, il faut tout de même bien se renseigner sur les influenceurs démarchés, et pour leur part les marques représentées, afin de se protéger de toute controverse potentielle, qui porterait détriment à la notoriété des deux partis.
En collaborant avec des influenceurs et en suivant les meilleures pratiques du marketing, les marques peuvent vivre une ascension fulgurante en peu de temps. L’investissement en marketing d’influence devient alors exponentiel en fonction de la croissance du chiffre d’affaires (Raid Shadow Legends est un exemple). Il est donc essentiel pour les futurs diplômés du MBA Stratégie Marketing et Communication Digitale de MBway, école internationale de management à Paris, de prendre conscience de l’outil précieux qu’est l’influence au sein de notre économie.