Négocier sa rémunération peut être un exercice délicat et stressant, mais essentiel pour obtenir une rétribution à la hauteur de ses compétences et de son expérience.
Pour réussir cette étape cruciale, il est important de bien se préparer et d'éviter certaines phrases qui pourraient nuire à votre crédibilité et à votre potentiel de négociation.
Si vous voulez tout savoir sur la rémunération vous pouvez participer à notre Table Ronde - Gagner ce que vous méritez tout sur la rémunération le 10.05.2023.
Dans cet article, MBway Lyon vous présente les phrases à éviter absolument et vous propose des alternatives pour mener à bien cette étape professionnelle.
LES PHRASES A EVITER ABSOLUMENT
« JE MERITE UNE AUGMENTATION PARCE QUE J'AI DES BESOINS PERSONNELS »
Pourquoi l'éviter : Évoquer ses besoins personnels lors d'une négociation salariale peut donner l'impression que l'on est centré sur soi-même et non sur les intérêts de l'entreprise. De plus, cela ne permet pas de mettre en avant ses compétences professionnelles et ses réalisations, qui devraient être les arguments principaux pour justifier une augmentation.
Exemple concret : Flora demande une augmentation en expliquant qu'elle a récemment eu un enfant et a besoin de plus d'argent pour subvenir aux besoins de sa famille. Son employeur lui répond que les augmentations sont basées sur les performances et non sur les besoins personnels, et refuse sa demande.
PARTICIPER A NOTRE TABLE RONDE SUR LA REMUNERATION
« JE VEUX ETRE PAYE AUTANT QUE MON COLLEGUE »
Pourquoi l'éviter : Comparer sa rémunération à celle de ses collègues peut créer des tensions et des jalousies au sein de l'équipe. De plus, chaque salarié a des compétences et des responsabilités différentes qui justifient des écarts de salaire. Il est donc préférable de se concentrer sur ses propres atouts et réalisations plutôt que de faire des comparaisons.
Exemple concret : Lucile demande une augmentation en se basant sur le salaire d'un collègue qu'elle estime moins compétent qu’elle
. Son manager lui répond que les salaires sont déterminés individuellement en fonction des compétences et des responsabilités de chacun, et refuse sa demande.
« SI JE N'OBTIENS PAS CETTE AUGMENTATION, JE VAIS CHERCHER AILLEURS »
Pourquoi l'éviter : Menacer de quitter son emploi si l'on n'obtient pas une augmentation peut être perçu comme un chantage et mettre en péril sa relation avec son employeur. Il est préférable d'adopter une attitude constructive et de mettre en avant ses compétences pour montrer sa valeur ajoutée à l'entreprise.
Exemple concret : Clotilde demande une augmentation en indiquant qu'elle a reçu des offres d'emploi ailleurs et qu'elle quittera l'entreprise si elle n'obtient pas satisfaction. Son employeur prend cette menace comme un ultimatum et choisit de ne pas céder, ce qui dégrade leur relation professionnelle.
Les menaces et ultimatums ne sont pas constructifs et peuvent nuire à votre relation avec l'employeur. Il est préférable d'adopter une approche positive et collaborative pour négocier votre salaire.
LES PHRASES A UTILISER A LA PLACE
- Je suis reconnaissant pour cette opportunité et j'aimerais discuter du salaire.
- Je suis convaincu que mes compétences et mon expérience justifient un salaire plus élevé.
- Je suis prêt à négocier pour trouver un salaire qui nous convienne.
- Je suis confiant que nous pouvons trouver un accord sur le salaire si nous discutons des avantages et des responsabilités liés au poste.
Optez pour un langage positif, professionnel et axé sur vos compétences et votre valeur ajoutée pour l'entreprise. Cela vous aidera à mettre en avant vos arguments de manière constructive et à obtenir une rémunération à la hauteur de vos attentes.
Pour réussir à négocier sa rémunération, il est essentiel de se concentrer sur ses compétences, ses réalisations et sa valeur ajoutée pour l'entreprise, plutôt que d'évoquer ses besoins personnels, de se comparer à ses collègues ou de menacer de quitter son emploi.
En évitant ces phrases et en adoptant une attitude constructive, il sera plus facile de convaincre son employeur et d'obtenir une augmentation méritée.
MBway Lyon vous propose un accompagnement personnalisé et des conférences pour savoir se vendre à la sortie de nos formations.