Faire du commerce, ce n’est pas juste savoir vendre ou bien négocier. C’est aussi savoir où on va, comment, pourquoi… et avec quels résultats en ligne de mire. Autrement dit : avoir une stratégie. C’est là que le plan d’action commercial entre en jeu.
Chez MBway Lyon, les étudiants du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation apprennent à construire un plan d’action efficace, réaliste et adapté aux enjeux d’une entreprise. Et ce, dès la troisième année !
COMPRENDRE LES BASES DU PLAN D’ACTION COMMERCIAL
Avoir du flair, c’est bien. Mais dans le commerce, ça ne suffit pas ! Pour performer, il faut une méthode, une vraie feuille de route. Le plan d’action commercial, c’est justement cet outil stratégique qui permet de cadrer les actions et de suivre les résultats.
Chez MBway Lyon notre école de management, les étudiants du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation apprennent à construire et piloter leur propre plan d’action. L’objectif ? Penser et agir comme un vrai manager commercial dès le Bac+3. Ils acquièrent une vision globale, aussi bien stratégique qu’opérationnelle, et apprennent à adapter leurs actions selon le secteur, la cible et les objectifs de l’entreprise.
Le PAC, ce n’est pas juste un tableau avec des objectifs. C’est : poser un diagnostic, établir des priorités, segmenter sa clientèle, prévoir des actions concrètes, mobiliser les bons outils, et bien sûr, suivre les résultats. Chez MBway Lyon, nos étudiants découvrent toutes ces étapes de manière hyper concrète, avec des mises en situation et des cas pratiques.
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UN APPRENTISSAGE PROGRESSIF BASE SUR LA PRATIQUE
Chez MBway Lyon, on ne fait pas que des cours théoriques. Le Bachelor mise sur une pédagogie active, axée sur le terrain. Le module « Plan d’action commercial » est pensé pour vous plonger dans le réel, avec des cas concrets et des projets pratiques.
Vous apprendrez notamment à :
• Analyser une situation commerciale existante
• Fixer des objectifs clairs, atteignables et pertinents
• Déployer un plan d’actions sur le court, moyen et long terme
• Définir des indicateurs pour évaluer les résultats
Les exercices se font en petits groupes, dans une ambiance collaborative : études de cas, jeux de rôles, présentations orales… Vous apprenez à argumenter, à convaincre, à adapter vos idées selon les retours de vos profs ou de vos camarades. Comme dans la vraie vie !
Et ce n’est pas tout : dans les modules comme le pilotage du PAC, vous utilisez aussi des outils numériques, suivez vos performances, proposez des ajustements… Bref, vous devenez un vrai pro du suivi commercial.
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UNE COMPETENCE CLE POUR VOTRE EMPLOYABILITE
Savoir élaborer un plan d’action commercial, c’est clairement un gros plus sur le marché du travail. C’est une compétence que les recruteurs recherchent activement, que ce soit en grande distrib', en BtoB, en start-up, dans l’industrie ou les services.
En stage ou en alternance, on vous demandera souvent d’analyser les chiffres, de proposer de nouvelles actions, ou d’améliorer les performances commerciales. Et avec ce module, vous serez armé(e) pour :
• Réaliser un diagnostic pertinent
• Définir une stratégie alignée avec la vision de l’entreprise
• Suivre et ajuster votre plan selon les résultats
Ajoutez à ça vos soft skills : autonomie, prise de recul, gestion du stress… et vous serez prêt(e) à assurer en tant que chargé(e) de développement commercial, assistant(e) marketing ou encore chef(fe) de secteur.
UN BACHELOR PROFESSIONNALISANT POUR DEVELOPPER VOS TALENTS
Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation de MBway Lyon, ce n’est pas juste un diplôme : c’est une passerelle directe vers le monde pro. Grâce à l’alternance possible dès la 3e année, vous appliquez en entreprise tout ce que vous apprenez en cours.
Le plan d’action commercial s’inscrit parfaitement dans cette dynamique : chez MBway Lyon, les étudiants ne se contentent pas d’écouter, ils expérimentent, testent, apprennent. Avec l’accompagnement de formateurs issus du terrain et de conseillers dédiés à votre alternance, vous montez vite en compétence et vous prenez en confiance.
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