Le métier de commercial est l’un des piliers centraux dans le monde du commerce et de l’entreprise. Plus qu’un simple vendeur, il joue un rôle clé dans le développement des relations clients et la croissance de l’organisation. Si vous êtes dynamique, aimez le contact humain et relever des défis, cette profession pourrait parfaitement correspondre à vos aspirations !
Dans cet article, notre business school MBway Lyon vous propose une exploration complète de cette carrière passionnante : missions, compétences essentielles, perspectives d’évolution et parcours de formation.
MISSIONS ET COMPETENCES DU METIER DE COMMERCIAL
Quelles sont les missions d’un commercial ?
Le rôle d’un commercial va bien au-delà de la simple vente de produits ou services. Ses missions sont variées et stratégiques :
Prospection et recherche de nouveaux clients
Un bon commercial est proactif. Il utilise des outils comme les réseaux sociaux, les bases de données ou encore le réseautage pour élargir le portefeuille clients de son entreprise. Cette démarche, appelée prospection, consiste à identifier des clients potentiels intéressés par les produits ou services proposés.
Négociation et vente
La négociation est au cœur du métier. Le commercial doit convaincre son client que l’offre répond à ses besoins, mettre en avant les avantages du produit ou service, tout en gérant les objections. Son objectif est de conclure une vente satisfaisante pour les deux parties.
Suivi et fidélisation
Une fois la vente conclue, le travail continue. Le commercial veille à la satisfaction des clients, répond à leurs besoins post-vente et développe une relation de confiance pour les fidéliser. Ce suivi est essentiel pour encourager de futurs achats.
Les compétences clés d’un bon commercial
Pour exceller dans ce métier, plusieurs compétences sont indispensables :
Aisance relationnelle
Le commercial est constamment en contact avec des clients et partenaires. Être à l’aise à l’oral, savoir écouter et échanger avec différents interlocuteurs est crucial pour établir des relations de confiance.
Persévérance et dynamisme
Le métier de commercial implique de surmonter des obstacles et de trouver des solutions pour atteindre ses objectifs. La persévérance et l’énergie sont donc des qualités fondamentales pour réussir.
Négociation et sens du résultat
Convaincre, conclure une vente et atteindre ses objectifs font partie des aspects principaux de la profession. La capacité à trouver un terrain d’entente tout en respectant les intérêts de l’entreprise est essentielle.
Pourquoi choisir le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation à MBway Lyon ?
Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation proposé par MBway Lyon est une formation idéale pour les étudiants souhaitant se spécialiser dans les métiers du commerce et de la négociation. Voici pourquoi :
Une formation professionnalisante
En trois ans, ce programme combine enseignements théoriques (techniques de vente, négociation, stratégie commerciale) et expérience professionnelle avec des stages en première et deuxième année vous intégrez notre école de commerce en Bachelor Open.
En intégrant directement en BAC+3, votre année sera effectuée intégralement en alternance. Vous apprendrez à maîtriser les fondamentaux tout en vous familiarisant avec le monde de l’entreprise. Vous aurez ensuite le choix de vous insérer dans la vie active ou de poursuivre vos études sur un cycle BAC+5 en MBA Commerce, Management et Entrepreneuriat.
Des opportunités en alternance
L’alternance est un atout majeur de cette formation. Elle vous permet de mettre en pratique vos connaissances tout en acquérant une expérience concrète, très appréciée des recruteurs. De plus, grâce au réseau d’entreprises partenaires de notre école de management lyonnaise, vous bénéficierez d’un accompagnement dans votre recherche de poste. Avec plus de 2 000 entreprises partenaires, MBway Lyon offre à ses étudiants un accès privilégié au monde professionnel. Ce réseau constitue un véritable tremplin pour trouver des stages, des alternances ou même des opportunités d’emploi à la fin de votre formation.
CONCLUSION
Le métier de commercial est une carrière enrichissante, pleine de défis et d’opportunités. Si vous recherchez une formation qui allie théorie et pratique dans un domaine dynamique, le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation de MBway Lyon est une excellente option.
Vous y développerez toutes les compétences nécessaires pour réussir et bénéficierez d’une expérience professionnelle précieuse grâce à l’alternance. Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur nos formations et découvrez comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs professionnels.
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