Le storytelling, ou l'art de raconter une histoire, est devenu un élément crucial dans le monde des affaires, en particulier lors des présentations et des pitchs. Savoir captiver votre audience, susciter l'émotion et transmettre votre message de manière mémorable peut faire la différence entre une présentation ordinaire et un pitch réussi. MBway Laval explore les clés du storytelling pour vous aider à construire une histoire convaincante lors de vos pitchs.
Comprendre votre public
Avant de commencer à construire votre histoire, il est essentiel de comprendre votre public. Quels sont leurs besoins, leurs préoccupations, leurs valeurs ? En adaptant votre récit aux attentes de votre audience, vous augmentez vos chances de les captiver. Utilisez des éléments pertinents qui résonnent avec eux et qui les incitent à s'identifier à votre histoire.
Créer une connexion émotionnelle
Les histoires les plus puissantes sont celles qui suscitent des émotions. Que ce soit la joie, la peur, la surprise ou l'empathie, les émotions créent une connexion entre le narrateur et l'audience. Intégrez des éléments émotionnels dans votre histoire pour la rendre mémorable et susciter l'engagement de votre public.
Structurer le storytelling
Une structure narrative bien définie est la clé d'une histoire convaincante. Utilisez le schéma classique en trois actes : l'établissement du contexte, le développement de l'intrigue et la résolution. Commencez par capter l'attention, développez ensuite les enjeux de votre histoire, et terminez par une conclusion puissante.
Incarner le protagoniste de l’histoire
L'audience doit pouvoir s'identifier à un personnage central de votre histoire. Que ce soit votre entreprise, un client ou même vous-même, le protagoniste doit être confronté à des défis, surmonter des obstacles et finalement atteindre un objectif. Cette identification facilite l'ancrage de votre message dans l'esprit de votre auditoire.
Utiliser des anecdotes et des détails concrets
Rendez votre histoire vivante en utilisant des anecdotes et des détails concrets. Évitez les généralités et donnez vie à votre récit en décrivant des expériences spécifiques, des moments clés et des succès obtenus. Ces éléments ancreront votre histoire dans la réalité et renforceront son impact.
Maintenir la simplicité
La simplicité est souvent sous-estimée. Évitez les termes techniques complexes et les détails superflus qui pourraient perdre votre audience. Simplifiez votre histoire pour qu'elle soit accessible à tous, tout en conservant son pouvoir narratif.
Le storytelling est une compétence essentielle pour tout professionnel cherchant à persuader et à inspirer son public. En suivant ces clés, vous serez mieux équipé pour construire des histoires convaincantes lors de vos pitchs, augmentant ainsi vos chances de captiver votre auditoire et de faire passer votre message de manière impactante. Une histoire bien racontée est une arme puissante.
Quel que soit la formation choisie, vous pourrez mettre vos compétences en matière de pitch à profit. Le pitch battle, l’un des temps forts de la première année de MBA vous permettra de vous former à au pitch et d’apprendre à vendre un projet, à défendre vos arguments en un temps record et faire preuve de persuasion.
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