La formation :
Le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat est disponible en formation initiale ou en alternance/apprentissage à partir du niveau Bac+3. Ce programme vous offre l'opportunité de vous concentrer sur les domaines du Management et du Développement commercial. Il vise à vous préparer de manière approfondie aux attentes des employeurs en vous proposant une formation intensive en négociation, innovation commerciale, gestion de projet et gestion de Grands Comptes tout au long des deux années du MBA.
Les métiers :
CONSULTANT EN CRÉATION D'ENTREPRISE
Les objectifs d'un consultant en création d'entreprise peuvent varier selon les besoins spécifiques de chaque client. Cependant, voici quelques objectifs généraux que le consultant peut viser :
- Évaluation de la faisabilité : Le consultant aide à évaluer la viabilité et la faisabilité d'un projet entrepreneurial. Cela implique la réalisation d'études de marché, d'analyses concurrentielles et d'évaluations financières.
- Élaboration d'un solide plan d'affaires : Un plan d'affaires est essentiel pour obtenir un financement et guider le développement de l'entreprise. Le consultant peut apporter son soutien pour rédiger un plan d'affaires complet décrivant la vision, les objectifs, la stratégie, les opérations, les aspects financiers et d'autres éléments clés de la structure.
- Définition de la structure et du modèle économique : Le consultant accompagne dans le choix de la structure juridique appropriée pour l'entreprise, par exemple, une entreprise individuelle, une société à responsabilité limitée ou une société par actions.
- Assistance dans les démarches administratives : La création d'une entreprise implique souvent des démarches administratives complexes telles que l'enregistrement auprès des autorités compétentes, l'obtention des licences et des permis nécessaires, l'ouverture d'un compte bancaire professionnel...
Il est important de noter que ces objectifs sont généraux et peuvent être adaptés en fonction des besoins spécifiques de chaque client.
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Le rôle d'un responsable du développement commercial est de stimuler les activités commerciales d'une entreprise. Ils sont chargés de prospecter, d'identifier et de conclure de nouvelles opportunités d'affaires pour l'entreprise. Le responsable du développement commercial collabore étroitement avec les autres équipes de l'entreprise, telles que le marketing et la production, afin de garantir que les produits et services offerts répondent aux besoins et aux attentes des clients
RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Le responsable grands comptes entretient constamment des relations avec les principaux clients de l'entreprise ainsi qu'avec d'autres services tels que la comptabilité et la communication. Les responsabilités liées à ce poste sont variées :
- Collaborer avec le directeur commercial et le service marketing pour mettre en place des actions commerciales spécifiques destinées aux comptes clés.
- Définir une stratégie commerciale en prenant en compte le portefeuille de clients.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs établis.
- Déployer un plan de prospection visant à acquérir de nouveaux comptes clés.
- Assurer le suivi de l'activité et de l'équipe commerciale pour optimiser les résultats.
- Répondre aux appels d'offres et négocier les offres commerciales.
- Maintenir des tableaux de bord et des rapports afin d'analyser l'activité et identifier des axes d'amélioration ou prendre des mesures correctives en fonction des évaluations réalisées
RESPONSABLE RÉSEAU DE DISTRIBUTION
Le responsable du réseau de distribution est chargé d'accomplir diverses missions au sein d'un réseau de magasins. Il est responsable de la supervision des équipes des différentes structures et de leur coordination. Son rôle principal consiste à développer le réseau existant en mettant en place une stratégie commerciale efficace.
Ses missions visent toutes le même objectif de développer le réseau, telles que :
- Mettre en œuvre des plans d'action commerciale, marketing et communication.
- Animer l'environnement et gérer les équipes.
- Analyser et suivre les ventes en utilisant des indicateurs de suivi et de gestion d'entreprise.
- Évaluer la satisfaction client.
ACCOUNT MANAGER
Les missions de l'account manager, qui entretient une relation constante avec le client, sont diverses :
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale.
- Gérer le portefeuille de clients.
- Fidéliser les clients existants.
- Rechercher de nouveaux prospects et opportunités de communication.
L'account manager exerce généralement au sein d'une organisation privée telle qu'une entreprise, une association ou une startup. Il/elle travaille en étroite collaboration avec le directeur commercial et d'autres services de l'entreprise, notamment les équipes marketing.
CHEF DE SECTEUR GMS
Le Chef de secteur GMS a divers objectifs pour le compte de sa société, dans le but de stimuler la croissance du chiffre d'affaires de son secteur et d'améliorer la rentabilité. Voici un aperçu des principales responsabilités :
- Prospecter et visiter les commerces susceptibles de distribuer les produits et services associés.
- Assurer la présence des produits dans des magasins de différentes tailles (supérettes, supermarchés et hypermarchés), qu'ils soient alimentaires ou non alimentaires, généralistes ou spécialisés.
- Négocier le référencement des nouveautés en les présentant aux acheteurs, que ce soit directement en magasin (directeurs, chefs de rayon, etc.) ou au sein des centrales d'achats.
- Garantir la visibilité des produits et optimiser leur présentation dans les rayons en négociant les meilleurs emplacements dans les linéaires.
- Coordonner leur implantation avec les équipes de merchandiseurs.
- Proposer des opérations promotionnelles et des actions marketing conformes à la stratégie de la marque.
- Gérer le budget publicitaire et organiser des animations en point de vente telles que des dégustations, des démonstrations, des jeux, des concours, etc.
- Jouer un rôle de conseil essentiel auprès des réseaux de distribution en influençant leur politique d'approvisionnement.
- Contrôler la bonne livraison en magasin des marchandises et des outils marketing tels que les échantillons, les bons de réduction, les balisages, les catalogues, les affiches, etc.
- Optimiser la rotation des stocks, éviter les ruptures en rayon et réduire les invendus.
Ces responsabilités visent à favoriser le développement des ventes et la performance du secteur.
RESPONSABLE QSE
Les responsabilités du responsable QSE sont variées. Ce professionnel a pour mission principale de garantir la conformité aux réglementations en matière de qualité, de sécurité et d'environnement au sein de l'entreprise. Pour cela, le responsable QSE supervise une équipe chargée d'appliquer les normes en vigueur et organise de nombreuses formations pour cette équipe.
Le responsable QSE est chargé d'élaborer et de mettre en œuvre la politique QSE au sein de l'entreprise. Cela implique de prendre en compte les paramètres liés au développement durable, aux exigences des clients, aux réglementations et aux contraintes propres à l'entreprise. En se basant sur une veille concurrentielle et technologique, il identifie ces données clés pour ensuite mettre en place et animer la politique QSE en collaboration avec les services concernés, tout en assurant la formation nécessaire.
Ces responsabilités du responsable QSE visent à assurer le respect des normes de qualité, de sécurité et d'environnement.
CHEF D'ENTREPRISE
Avant d'entreprendre une carrière dans le domaine de l'entrepreneuriat, il est essentiel de comprendre que ce rôle combine plusieurs métiers en un, impliquant des compétences en stratégie, marketing, développement commercial, finance et gestion. C'est pourquoi il est crucial de suivre une formation spécialisée.
En tant qu'entrepreneur, vous devrez être en mesure de trouver des sources de financement, de créer des supports de communication efficaces et de déterminer les techniques de vente les plus adaptées. Ces compétences seront indispensables pour assurer le succès de votre entreprise.
KEY ACCOUNT MANAGER
Le Key Account Manager joue un rôle clé dans la gestion de la relation entre une entreprise et ses clients. Une connaissance approfondie des clients est essentielle pour répondre à leurs objectifs et travailler en étroite collaboration avec l'entreprise dans le but de les satisfaire.
L'objectif principal du Key Account Manager est de fidéliser les clients, ce qui implique de répondre à leurs questions et demandes concernant l'installation, le fonctionnement, les problèmes ou les bugs liés aux produits ou services.
Grâce à sa parfaite connaissance des produits ou services proposés par son entreprise, le Key Account Manager est en mesure de conseiller au mieux les clients sur les stratégies à adopter et les actions commerciales à entreprendre.
CHEF DE PRODUIT
Le rôle principal du chef de produit consiste à répondre aux besoins de ses clients actuels et à anticiper leurs besoins futurs.
Ce professionnel doit être capable de gérer tous les aspects de son projet, y compris le marketing, la conception et les tests. En tant que véritable gestionnaire, il a une compréhension approfondie des besoins de sa clientèle cible et sait adapter son projet en conséquence.
De plus, il possède une expertise en matière de commercialisation efficace du produit et joue un rôle de conseil auprès de son entreprise ou de ses clients dans ce domaine.
Le chef de produit est capable d'adapter sa stratégie en fonction des évolutions du comportement de ses clients et de prendre des décisions une fois le projet mis en place.
En tant qu'interface entre les différentes parties prenantes d'un projet, telles que l'équipe de conception, le client et l'équipe marketing, le Product Manager doit faire preuve de polyvalence.
BUSINESS DEVELOPER
À l'issue de sa formation, le Business Developer a pour objectif de concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale. Son rôle principal consiste à étudier et élaborer un plan d'affaires en collaboration avec les dirigeants ainsi que les équipes commerciales, financières, marketing, juridiques, et autres.
Grâce à sa formation, il sera en mesure d'utiliser ses compétences techniques et commerciales, notamment dans la gestion de projets commerciaux et la négociation d'accords. Son rôle principal est d'évaluer et de découvrir de nouveaux leviers de croissance pour son entreprise.
ENTREPRENEUR.E
Choisir de devenir entrepreneur, c'est proposer et créer une nouvelle activité. C'est être à l'origine de la création d'une entreprise et endosser les rôles de chef d'équipe et de chef de projet pour donner vie à une idée. Devenir entrepreneur peut également signifier choisir de reprendre une entreprise existante afin de la développer. Ainsi, il existe différentes formes d'entrepreneuriat, ce qui implique que le quotidien d'un entrepreneur peut varier considérablement en fonction du stade de développement de sa société.
Être entrepreneur, c'est être à la tête de son entreprise. Cela nécessite la capacité de mener à bien un projet économique et de développer une activité dans un secteur donné. Il est important de garder à l'esprit que les missions d'un entrepreneur seront diverses selon la forme d'entrepreneuriat choisie.
BUSINESS CONSULTANT
Sa priorité est de développer des méthodes de travail et des outils analytiques basés sur l'identification de problèmes et la mise en œuvre de solutions. Plus concrètement, son rôle consiste à conseiller la direction d'une entreprise afin d'optimiser l'efficacité du service commercial, en couvrant l'ensemble de la stratégie jusqu'aux processus opérationnels. Pour cela, il doit être un expert crédible dans le domaine spécifique sur lequel il applique ses recommandations et plans d'action.
Le consultant en stratégie peut offrir des conseils sur les aspects stratégiques, organisationnels ou informatiques. Un élément essentiel pour un consultant en entreprise est de pouvoir démontrer la valeur ajoutée de ses conseils en s'impliquant activement dans la mise en place des solutions proposées.
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