Entreprendre après un Bac +5 en management est un parcours tout à fait envisageable. Il est même souvent adopté en début de carrière, combiné avec une activité salariée principale supplémentaire. Que ce soit pour de la vente de service ou de produit, l’entrepreneuriat intrigue et fait rêver.
MBway Annecy encourage ce comportement et prépare ses étudiants toute l’année à vivre cette expérience professionnelle, quelque soit la formation en leur proposant notamment de multiples opportunités de s’exercer et de briller telles que le Startup Weekend Annecy.
Néanmoins, cela reste une activité compliquée à laquelle il faut être bien préparé pour réussir. Il arrive souvent qu’elle nécessite une aide financière d’investisseurs pour se développer et prendre son envol ou lui donner un coup de boost supplémentaire.
Dans cet article, MBway Annecy vous livre 5 clés pour maîtriser votre pitch devant les investisseurs.
La concision avant tout :
Votre temps est compté lors d'une présentation devant des investisseurs. Partez du principe que ces derniers donnent de leur temps précieux pour vous. Si « le temps c’est de l’argent », le leur est compté donc le vôtre l’est également. Ainsi, il est primordial d'être concis et direct.
En quelques minutes, vous devez résumer votre idée, son potentiel et vos besoins. Évitez les détails superflus et concentrez-vous sur l'essentiel pour capter leur attention.
Travaillez votre storytelling :
Transformez votre pitch en une histoire captivante. Commencez par une introduction percutante qui présente votre problème. C’est la porte d’entrée vers la réussite de votre discours et son importance est primordiale. Elle doit toucher, susciter une émotion primaire tout en posant la thématique et donner envie d’écouter la suite.
Ensuite, exposez votre solution de manière logique et convaincante. Avec assurance, vous devez vous sentir fort des qualités de votre projet et les présenter en assimilant chaque besoin à une solution concrète qui saura décider votre public d'investisseurs.
Terminez par un appel à l'action, invitant les investisseurs à vous suivre dans cette aventure entrepreneuriale. Cette conclusion doit être ambitieuse mais réaliste (préparée en amont), elle doit marquer en bien votre auditoire car c’est la dernière image, le dernier souvenir qu’ils auront de vous.
Connaissez votre public cible :
Faites des recherches approfondies sur les investisseurs à qui vous allez vous adresser. Comprenez leurs domaines d'intérêt, leurs précédents investissements et leurs attentes. Personnalisez votre pitch en mettant en avant les aspects qui correspondent à leurs critères d'investissement et sachez les touchez aux endroits où ils sont les plus sensibles.
Ce conseil est sans doute celui qui fera le plus de différences de notre sélection. En montrant de l’intérêt à une personne, cette dernière se sent importante à vos yeux et elle vous le rendra quoi qu’il arrive.
Soyez convaincu et passionné :
Votre passion, vos sourires et votre conviction sont contagieuses, soyez-en sûrs. Montrez que vous croyez fermement en votre projet à long terme et que vous le voyez avec ou sans investisseur. Développez un discours dynamique et persuasif qui reflète votre engagement et qui donnera l’impression à votre public de devoir sauter sur l’occasion sous peine de manquer quelque chose de grandiose.
Si vous croyez en votre idée, les investisseurs seront évidemment davantage enclins à vous faire confiance et vous aurez ce que vous êtes venus chercher.
Anticipez les questions et les objections :
Dernier point de notre liste et de votre préparation : mettez-vous dans la peau des investisseurs et identifiez les questions ou objections potentielles. Pourquoi ci ? Comment ça ? Quand ceci ? Où cela ? Préparez des réponses claires et étayées. Cela témoignera de votre expertise et de votre préparation, renforçant ainsi votre crédibilité auprès d’eux.
Lors de ce jeu final de questions-réponses, il est très important pour vous de ne pas montrer de frustrations lorsque vous n’aurez pas de réponse à apporter. Un investisseur préfèrera votre honnêteté et que vous osiez lui avouer vos faiblesses pour qu’il sache aussi ce qu’il peut vous apporter en plus d’une aide financière.
D'autres conseils toutes les semaines
Victoires de prestige au Startup week-end d’Annecy :
Comme chaque année au mois d’octobre, se tient à Annecy un challenge excitant et ouvreur d’opportunités pour tous les étudiants aux envies d’entrepreneuriat. Il s’agit d’un défi de 54h pour passer de la simple idée au lancement officiel de sa startup : Le Startup week-end. Comme chaque année, des étudiants de MBway Annecy se présentent et tentent leur chance à ce challenge et réussissent à séduire les jurys.
Pour cette édition 2023, deux équipes en particulier ont brillé et ont été récompensées du Grand Prix (la première place) pour Pioou et le coup de cœur du jury pour Cap&Diem ! Bravo encore à elles !
Réussir ses challenges avec MBway
Lancer sa propre entreprise peut sembler intimidant, mais avec la bonne préparation et un pitch solide, vous pouvez convaincre les investisseurs de soutenir votre vision. Croyez en votre potentiel, peaufinez votre pitch et n'hésitez pas à oser l'aventure auto entrepreneuriale.
Votre MBA chez MBway Annecy vous dotera des compétences et des connaissances nécessaires pour passer à l’action et de réaliser vos rêves entrepreneuriaux. Lancez-vous !