Au sein de notre école de commerce à Angers MBway, vous pourrez vous formez en commerce marketing négociation en alternance grâce au Bachelor Commerce Marketing & Négociation en 3 ans. En effet, cette formation vous permettra d’acquérir des compétences solides en gestion commerciale, négociation, marketing stratégique opérationnel, tout en développant une connaissance approfondie des marchés. Grâce à l’alternance, vous bénéficierez d’une expérience concrète dans le monde professionnel.
En choisissant ce Bachelor Commerce Marketing & Négociation, que vous souhaitiez évoluer dans la vente, le management commercial ou encore le marketing, ce parcours vous ouvrira les portes vers un avenir prometteur.
Le commerce et le marketing sont-ils la même chose ?
Les notions de commerce et de marketing ne répondent pas aux mêmes enjeux. Malgré qu'elles soient liées, le commerce est davantage orienté vers l’acte de vente tandis que le marketing est lui orienté sur la stratégie.
En effet, le commerce englobe toutes les activités liées à la vente d'un produit ou d'un service. Son objectif principal est donc de réaliser des ventes pour générer le maximum de chiffre d'affaires pour l’organisation. Le marketing concerne lui, des actions stratégiques pour comprendre les besoins et attentes des clients et permet d’influencer leurs décisions d’achat. Un lien est donc présent entre ces deux notions puisque le marketing vient renforcer en amont le commerce.
À cela vient s’ajouter la négociation qui permettra de préparer un accord entre l’organisation et le client et offrira un cadre agréable pour conclure un acte d’achat. C'est donc la clé pour obtenir une relation de confiance, résoudre les conflits et créer de la valeur dans les contrats.
Quelles sont les étapes de la négociation commerciale ?
Lors du Bachelor Commerce Marketing & Négociation de MBway Angers, vous apprendrez à utiliser les étapes clés de la négociation commerciale telles que :
- La prise de contact : qui marque la rencontre avec le client potentiel. Cette étape consiste à se présenter, exposer les enjeux de la vente et à mettre en avant votre expertise.
- L’analyse des besoins du client : Afin d’adapter votre offre, vous devez comprendre les besoins réels de votre client, ses attentes, ses envies et ses potentiels freins à l’achat. Différents outils comme les méthodes SONCAS ou le QQOQCP permettent de cerner leurs motivations d’achats.
- L’argumentaire de vente : Présentez votre offre de manière claire et détaillée.
- La reformulation des objectifs : Lors d'un entretien, il faut montrer que vous êtes à l’écoute. Il faut donc avant la phase de négociation de reformuler les objections et attentes de votre client.
- La phase de négociation : Présentez le prix de votre offre et défendez-le avec des arguments solides. L’objectif est qu’il perçoit la négociation comme une relation gagnant-gagnant.
- La conclusion de la vente : C’est à ce moment que l’accord sera finalisé.
- La préservation de la relation commerciale : Même après le rendez-vous, il est primordial de maintenir une relation de qualité pour favoriser sa fidélité.
Quels métiers avec un Bachelor Commerce, Marketing & Négociation ?
Le Bachelor Commerce Marketing & Négociation de Mbway Angers vous forme pour devenir :
- Business developper
- Responsable de développement commercial
- Attaché commercial
- Chef de secteur
- Chargé de clientèle
À la suite de cette formation, vous pourrez approfondir vos connaissances dans le domaine du commerce grâce au MBA Management Commerce & Entrepreneuriat à MBway Angers qui vous offrira aussi l’opportunité de découvrir l'entrepreneuriat.
Comment savoir si on aime le commerce, le marketing et la négociation ?
Vous aimez en apprendre plus sur le marché, comprendre les besoins et attentes des personnes, trouver des solutions pour négocier entre deux parties et persuader quelqu'un ? Alors le Bachelor Commerce Marketing & Négociation de MBway Angers est sûrement fait pour vous ! Dans ces trois domaines, il faut apprécier le contact avec les autres, travailler en collaboration avec des partenaires, vendre, négocier mais surtout bien écouter les envies de chacun.
Et si tu hésites encore, n’hésitez pas à télécharger la documentation !
