28 ans, Directeur Commercial, Lyon
« CE QUI FAIT LA DIFFERENCE, C’EST L’EXPERIENCE »
Jonathan, 28 ans, a été diplômé en 2017 d’un MBA Management Commerce & Entrepreneuriat effectué chez MBway Lyon, en alternance à C.H. Robinson. Aujourd’hui Directeur Commercial chez Laerdal Medical France, entre vie privée, sports, et poste à responsabilité, Jonathan a une vie bien remplie. Voici son témoignage.
SON PARCOURS
Après l’obtention d’un bac ES, Jonathan voulait s’orienter vers les Pompiers de Paris « j’ai toujours été pompier, tout au long de ma scolarité. Mes parents m’ont grandement incité à faire des études. Je ne voulais pas m’éloigner du milieu sportif alors j’ai fait Staps. De fil en aiguille, j’ai réussi les années et obtenu une licence management du sport pendant laquelle j’ai monté une entreprise. Par la suite, j’ai voulu me diriger en école de commerce car le master Staps ne m’ouvrait pas suffisamment de portes. »
Jonathan a donc intégré MBway Lyon dans le cadre d’un MBA Commerce et Entrepreneuriat en 2015 : « J’ai bien aimé les cours, certains plus que d’autres, forcément. Ce qui ressortait, c’était le côté entreprenariat : nous allions au bout des choses avec beaucoup de concret. Les intervenants étaient de qualité, au-delà du cours basique avec le prof qui donne son cours, il y avait un vrai échange. L’école me plaisait, j’ai eu un bon ressenti, et je garde de bons souvenirs du Business Game. »
A PROPOS DE L’ALTERNANCE
Il commence son alternance chez C.H. Robinson en tant qu’Account Manager « je gérais des clients existant pour la mise en place de leur transport » et est passé sur le service commercial cinq mois plus tard « j’allais chercher de nouveaux clients avec de la prospection, des prises de rendez-vous… pendant deux ans. Je n’ai pas continué car le secteur d’activité ne me correspondait pas, mais j’avais de supers collègues. »
Concernant l’alternance, Jonathan estime que « c’est le format d’étude à privilégier. Ça permet d’accumuler de l’expérience tout en suivant des formations plus théoriques. Ce que je retiens des études, c’est que tout le monde fait BAC+3 voir BAC+5 : c’est hyper commun ; mais ce qui fait la différence, c’est l’expérience. L’alternance permet de cumuler les deux et d’arriver sur le marché du travail avec deux / trois ans d’expérience professionnelle : c’est un élément différenciant. »
L'APRES MBWAY
A l’issue de son MBA, diplôme en poche, Jonathan entre directement chez Laerdal Medical France : une entreprise qui propose de la simulation médicale pour s’entrainer sur des mannequins plus ou moins sophistiqués avant de pratiquer sur les patients. En France, l’entreprise compte 26 collaborateurs implanté à Limonest, pour 14M de Chiffre d’Affaires. Basé en Norvège depuis 1960, Laerdal Medical compte 1500 collaborateurs dans le monde, et 450M de CA. « J’étais Responsable Commercial avec 25 à 20 départements à charge quand je suis arrivé en 2017, et jusqu’à fin 2021. En 2022, j’ai évolué vers une position plus nationale en tant que Business Developper pour développer la présence de nouveaux produits sur le territoire et puis, depuis janvier 2023, j’occupe le poste de Directeur commercial France. »
Ses missions sont nombreuses, mais en voici les deux grands axes principaux :
- Retranscrire au niveau national la stratégie globale de l’entreprise en suivant la ligne directrice : aider à sauver des vies en formant les soignants. Pour traduire cette stratégie au niveau national, Jonathan s’assure qu’elle soit répercutée au niveau de ses commerciaux.
- Management des équipes : « tous les jours, des relations avec mes commerciaux, des réunions avec les différentes business unit autour du monde. J’adore manager les équipes, qui me le rendent bien. ». Il compte cinq commerciaux dans son périmètre commercial direct et quatre commerciaux sédentaires.
En somme, Jonathan est une illustration parfaite du fait que l'expérience est une composante essentielle pour se différencier sur le marché du travail. Après une carrière étudiante riche en expériences et en apprentissages, il a pu mettre en pratique ses acquis à travers ses divers rôles dans le monde professionnel, et particulièrement chez Laerdal Medical France. Il souligne l'importance de l'alternance dans son parcours, une formule qui allie théorie et pratique, et qui lui a permis d'accumuler une expérience précieuse. Aujourd'hui, en tant que Directeur commercial, il utilise ses compétences pour orienter la stratégie de l'entreprise à l'échelle nationale, tout en gérant ses équipes avec passion et dévouement. Son témoignage est une source d'inspiration pour tous ceux qui cherchent à tracer leur propre chemin dans le monde de l'entrepreneuriat et du commerce.
