Le métier d’acheteur, autrefois axé sur la négociation des prix et la gestion des commandes, a évolué pour devenir une fonction stratégique au sein des entreprises. De nos jours, les acheteurs doivent posséder un ensemble de compétences diversifiées pour naviguer dans un environnement commercial complexe et en constante évolution.
Maîtrise de la négociation
La négociation reste une compétence fondamentale pour tout acheteur. Elle ne se limite plus à obtenir les meilleurs prix, mais s’étend à la création de valeur ajoutée pour les deux parties. Un bon négociateur sait établir des relations de confiance avec les fournisseurs, trouver des solutions gagnant-gagnant et assurer des conditions contractuelles favorables à long terme. Les techniques de négociation avancées, comme la préparation minutieuse, l’écoute active et la gestion des concessions sont cruciales pour parvenir à des accords bénéfiques.
Analyse de marché
Pour prendre des décisions, les acheteurs doivent maîtriser l’analyse de marché. Cette compétence implique de surveiller les tendances du marché, d’anticiper les fluctuations des prix et de comprendre les dynamiques de l’offre et de la demande. Une analyse de marché efficace permet aux acheteurs d’identifier les meilleures opportunités, de prévoir les risques potentiels et d’adapter leurs stratégies d’achat en conséquence. L’utilisation d’outils technologiques et de données analytiques joue un rôle clé dans cette démarche.
Gestion des relations fournisseurs
La gestion des relations fournisseurs est une autre compétence essentielle pour un acheteur performant. Il ne s'agit pas seulement de sélectionner les fournisseurs les plus compétitifs, mais aussi de développer des partenariats durables et mutuellement bénéfiques. Un acheteur doit être capable de communiquer efficacement, de résoudre les conflits et de collaborer avec les fournisseurs pour améliorer la qualité des produits et services. La gestion des relations fournisseurs inclut également l'évaluation et le suivi de la performance des fournisseurs pour assurer une amélioration continue.
Durabilité et responsabilité sociale
Les acheteurs modernes doivent intégrer la durabilité et la responsabilité sociale dans leurs processus d'achat. Cela signifie choisir des fournisseurs qui respectent des normes environnementales et sociales élevées, et promouvoir des pratiques d'achats responsables. La durabilité n'est plus une option, mais une nécessité pour les entreprises soucieuses de leur image et de leur impact sur la société. Les acheteurs doivent être informés des régulations en vigueur et des meilleures pratiques en matière de durabilité pour contribuer à des chaînes d'approvisionnement plus éthiques et durables.
Se former en Achats
MBway Angers est un établissement d’enseignement supérieur à Angers, qui forme les futurs managers dans plusieurs domaines. Le MBA Management des Achats est une formation en Achats qui vous permet d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour être un bon acheteur et vous préparer à la vie professionnelle. Le MBA Management des Achats est une formation en alternance pendant deux ans, qui délivre un diplôme reconnu par l’État. Avec le MBA Management des Achats, devenez :
- Acheteur public
- Responsable approvisionnements
- Directeur des achats
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