Les consommateurs sont de plus en plus sceptiques face à la publicité traditionnelle, de nos jours. Depuis l’avènement des réseaux sociaux, le marketing d'influence s'est donc imposé comme une stratégie puissante pour les marques. N’oubliez pourtant pas que le concept de marketing d’influence n’est pas nouveau. La notion d’égérie remonte au XIXe siècle et a rapidement servi à définir tout groupe ou toute personnalité publique se portant garant d’un produit ou service afin de booster les ventes. Collaborer avec des individus au rayonnement national ou international, incarnant certaines valeurs et apportant une crédibilité face au grand public, apporte aux entreprises des avantages compétitifs conséquents. Le MBA Stratégie Marketing et Communication Digitale proposé par MBway, école internationale de management à Paris, t’apprendra donc à tirer un maximum de profit du marketing d’influence.
Crédibilité et lien de confiance
Le marketing d'influence repose avant tout sur la collaboration entre des marques et des influenceurs ayant bâti une relation de confiance avec leur audience. Ces influenceurs, qu'ils soient célèbres, experts de l'industrie ou émergents, possèdent une crédibilité délicatement construite au fil des années. Lorsque ces figures influentes recommandent un produit ou un service, leurs fans sont plus enclins à considérer et acheter ce produit, en raison de la confiance qu'ils placent en l'influenceur concerné. Cette crédibilité est particulièrement précieuse à une époque où les consommateurs se fient de moins en moins aux publicités traditionnelles et cherchent des avis honnêtes et personnels avant de consommer. Une étude de Nielsen a révélé que 92 % des consommateurs font davantage confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent (que ce soit leur entourage ou des personnalités publiques) qu'à toute autre forme de publicité. En tirant parti de cette confiance, les marques peuvent non seulement accroître leur visibilité, mais aussi améliorer leur réputation et leur crédibilité sur le marché. De l’autre côté, le sponsoring représente une source de revenue supplémentaire considérable pour les influenceurs, surtout sur les réseaux sociaux (les vues YouTube ne paie pas aussi bien qu’on l’imagine !).
ROI mesurable et optimisation
Une autre raison clé pour développer une stratégie de marketing d'influence est la possibilité de mesurer précisément le retour sur investissement (ROI) de chaque campagne. Grâce aux outils d'analyse disponibles sur les plateformes de médias sociaux, les marques peuvent trouver l’influenceur adapté et suivre les performances de leurs campagnes d'influence en temps réel. Elles peuvent analyser des métriques telles que les impressions, les clics, le taux de conversion et les ventes générées par chaque influenceur. Pour ce dernier, il est impératif d’établir un KPI spécifique à la campagne, comme un code de réduction, qui permettra d’analyser les retombées concrètes liées au marketing d’influence. Cela permet, notamment, d'ajuster les campagnes en cours de route pour maximiser leur efficacité et leur rentabilité. S’associer à des influenceurs offre une flexibilité et une scalabilité que les méthodes traditionnelles ne peuvent pas toujours fournir. Les marques peuvent tester différentes approches, démarcher plusieurs influenceurs et varier les types de contenu pour voir ce qui fonctionne le mieux. Un influenceur mode ne sera pas nécessairement adapté à tous les sponsorings liés au secteur du prêt-à-porter ; la complémentarité des audiences ciblées est le facteur majeur à prendre en compte. Essayez plusieurs canaux, sans avoir peur d’échouer, pour trouver celui qui sera le plus adapté.
Pour la majorité des entreprises, le marketing d’influence est une stratégie de premier choix qui permet de se démarquer rapidement et efficacement (on se perd souvent dans un océan de jeux mobiles, mais personne n’oublie Raid Shadow Legends !). À mesure que le paysage digital continue d'évoluer, le marketing d'influence continue à offrir des opportunités inégalées pour les futurs diplômés du MBA Stratégie Marketing et Communication Digitale proposé par MBway, école internationale de management à Paris.